Analisis Faktor-Faktor Internal dan Eksternal Penentu Harga Jual yang Mempengaruhi Volume Penjualan Karet Pada PT. Pabrik Bintang di Mojokerto

Susanto, Evi (2002) Analisis Faktor-Faktor Internal dan Eksternal Penentu Harga Jual yang Mempengaruhi Volume Penjualan Karet Pada PT. Pabrik Bintang di Mojokerto. Skripsi thesis, Universitas Widya Kartika.

Text (ABSTRAK) 225. EVI SUSANTO.pdf Download (81kB)

Abstract

Dewasa ini dalam menghadapi situasi persaingan usaha yang ketat dan kondisi perekonomian negara kita yang kurang stabil. Perusahaan perlu berhati-hati dalam memutuskan kebijakan penentuan harga jualnya, karena merupakan salah satu faktor yang berperan dalam mempengaruhi volume penjualan perusahaan. PT. Pabrik Bintang yang bergerak dalam bidang pengolahan karet, akhir­-akhir ini mengalami penurunan pada volume penjualannya. Oleh karena itu, penulis ingin meneliti pada faktor-faktor yang menentukan harga jual perusahaan apakah mempengaruhi volume penjualan pada PT. Pabrik Bintang di Mojokerto. Adapun faktor-faktor yang dianalisa dibatasi dan dibagi menjadi : faktor-faktor internal penentu harga jual (jumlahnya ditentukan oleh PT. Pabrik Bintang) yaitu biaya produksi dan biaya distribusi, serta faktor-faktor ekstenal penentu harga jual (jumlahnya tidak ditentukan PT. Pabrik Bintang) yaitu harga jual rata-rata para pesaing dan harga beli bahan baku / karet mentah yang dipasok dari pemerintah. Berdasarkan hasil analisis statistik regresi linier berganda dengan uji-F dihasilkan bahwa faktor internal (biaya produksi, biaya distribusi) dan faktor ekstenal (harga jual rata-rata para pesaing, harga beli bahan baku / karet mentah yang dipasok dari pemerintah) memiliki pengaruh secara simultan terhadap volume penjualan pada PT. Pabrik Bintang. Sedangkan dengan uji-t dihasilkan bahwa faktor internal (biaya produksi, biaya distribusi) dan faktor eksternal (harga jual rata­-rata pesaing, harga beli bahan baku/karet mentah yang dipasok dari pemerintah) berpengaruh secara parsial terhadap volume penjualan pada PT. Pabrik Bintang. Berdasarkan hal-hal tersebut diatas dapat disimpulkan bahwa faktor-faktor penentu harga jual baik internal maupun eksternal memiliki pengaruh terhadap volume penjualan, sehingga disarankan agar perusahaan memperhatikan dan mempertimbangkan faktor-faktor tersebut sebelum mengambil keputusan penetapan harga jualnya dan diharapkan dapat mengambil kebijakan yang tepat dalam usaha peningkatan volume penjualan pada PT. Pabrik Bintang di Mojokerto.

Actions (login required)

View Item